Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Director de Vânzări Software
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Director de Vânzări Software dedicat și experimentat, care să conducă echipa noastră de vânzări și să dezvolte strategii eficiente pentru creșterea vânzărilor de produse software. În acest rol, veți fi responsabil pentru stabilirea obiectivelor de vânzări, identificarea noilor oportunități de piață și gestionarea relațiilor cu clienții cheie. Veți colabora îndeaproape cu departamentele de marketing, dezvoltare produs și suport tehnic pentru a asigura satisfacția clienților și atingerea obiectivelor de afaceri. De asemenea, veți analiza tendințele pieței și veți adapta strategiile de vânzări pentru a răspunde cerințelor în continuă schimbare ale industriei software. Responsabilitățile includ recrutarea, formarea și motivarea echipei de vânzări, precum și monitorizarea performanței acesteia. Veți elabora rapoarte periodice privind rezultatele vânzărilor și veți propune acțiuni corective acolo unde este necesar. Candidatul ideal are experiență relevantă în vânzări B2B de software, abilități excelente de comunicare și negociere, precum și o înțelegere profundă a pieței IT. Este necesară o atitudine proactivă, orientată spre rezultate, și capacitatea de a lucra sub presiune. Dacă sunteți pasionat de tehnologie, aveți abilități de leadership și doriți să vă dezvoltați cariera într-un mediu dinamic, vă invităm să aplicați pentru această poziție.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru produsele software
- Stabilirea și monitorizarea obiectivelor de vânzări
- Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de afaceri
- Gestionarea relațiilor cu clienții existenți și potențiali
- Coordonarea și motivarea echipei de vânzări
- Analiza pieței și a concurenței pentru adaptarea strategiilor
- Elaborarea rapoartelor de vânzări și prezentarea rezultatelor managementului
- Colaborarea cu departamentele interne pentru optimizarea procesului de vânzare
- Participarea la evenimente și conferințe de profil
- Negocierea contractelor și încheierea de parteneriate strategice
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 5 ani în vânzări software sau IT
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Experiență în coordonarea unei echipe de vânzări
- Cunoștințe solide despre piața software și tendințele tehnologice
- Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor
- Capacitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona mai multe proiecte simultan
- Studii superioare finalizate, preferabil în domeniul IT sau economic
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat
- Abilități analitice și de raportare
- Disponibilitate pentru deplasări în interes de serviciu
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în vânzarea de produse software?
- Cum ați gestionat o echipă de vânzări în trecut?
- Care sunt cele mai importante strategii de vânzări pe care le-ați implementat?
- Cum abordați negocierea cu clienții mari?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele din industria software?
- Puteți oferi un exemplu de succes în atingerea sau depășirea obiectivelor de vânzări?
- Ce metode folosiți pentru motivarea echipei?
- Cum gestionați situațiile dificile sau conflictele din echipă?
- Ce instrumente software utilizați pentru managementul vânzărilor?
- Care este abordarea dumneavoastră pentru dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu clienții?
